Para montar um kit de produtos que vende, siga quatro passos: escolha itens que combinam entre si, some o preço avulso de cada um, defina um preço de kit que dê um desconto pequeno e ainda deixe margem, e controle o estoque de cada componente separado. Kit bom é aquele que o cliente entende em dois segundos e que você consegue repor sem se perder.
Kit é uma das formas mais baratas de vender mais por cliente: ninguém precisa baixar o preço de tudo, só juntar o que já combina. Abaixo estão os tipos de kit, a conta do preço com exemplo, o cuidado com o estoque, como dar nome e tirar foto, e como usar as datas comemorativas.
Kit, combo e box: qual a diferença
Na prática os nomes se misturam, mas ajuda separar três ideias:
- Kit presente: itens diferentes que formam um conjunto, como vela, sabonete e caneca numa caixa. O cliente compra para dar a alguém.
- Combo de leve mais: vários itens iguais ou da mesma família com preço melhor, como 3 sabonetes por um valor fechado. Serve para aumentar a quantidade por compra.
- Kit de reposição ou rotina: produtos que se usam juntos e acabam juntos, como shampoo e condicionador. O cliente compra de novo quando acaba.
Cada tipo resolve um problema. O kit presente atrai quem não sabe o que comprar. O combo aumenta o valor da venda. O kit de rotina cria hábito de recompra.
Kit bom resolve uma dúvida do cliente: o que levo junto?
Como escolher o que entra no kit
Comece pelo que você já vende. Três perguntas ajudam:
- Esses itens são usados na mesma ocasião? Vela e sabonete combinam num presente de casa. Vela e cabo de celular, não.
- Algum deles está parado na prateleira? Kit é um bom jeito de dar saída a um produto que sozinho não vende, juntando com um que o cliente já procura. Se você tem produto encalhado, a ideia aqui é uma ajuda, não um milagre.
- Dá para repor todos os itens? Não monte um kit com uma peça que você só tem 2 unidades e não consegue comprar de novo.
Um kit com 2 a 4 itens costuma ser o ponto certo. Muito item vira confusão na hora de explicar e na hora de montar.
A conta do preço do kit
O erro mais comum é escolher o preço do kit "no olhômetro". Faça a conta em três etapas. Se você ainda não sabe a margem dos seus produtos, veja antes como calcular margem de lucro.
Exemplo hipotético de kit presente:
- Vela: custo R$ 12, preço avulso R$ 25.
- Sabonete artesanal: custo R$ 6, preço avulso R$ 14.
- Caneca: custo R$ 18, preço avulso R$ 38.
- Caixa e fita: custo R$ 5.
Etapa 1: preço avulso somado. 25 + 14 + 38 = R$ 77.
Etapa 2: custo total, com a embalagem. 12 + 6 + 18 + 5 = R$ 41. A embalagem entra no custo do kit. Muita gente esquece, e é ela que come a margem.
Etapa 3: preço do kit. Digamos que você queira dar um desconto pequeno para o cliente sentir vantagem e fixe o kit em R$ 69.
- Desconto para o cliente: 77 menos 69 = R$ 8, ou cerca de 10,4% sobre o preço somado.
- Lucro do kit: 69 menos 41 = R$ 28.
- Margem do kit: 28 dividido por 69 = 40,6%.
Compare com a venda avulsa: sem embalagem, os três itens dão lucro de 77 menos 36 = R$ 41, com margem de 53,2%. O kit tem margem menor por real vendido, mas o cliente leva três itens de uma vez. Só vale a pena se o kit vender mais do que as peças venderiam sozinhas.
Qual o menor preço que o kit aguenta
Se você quer uma margem mínima de 30%, divida o custo por 0,70: 41 dividido por 0,70 dá R$ 58,57. Abaixo disso o kit não paga o que você quer ganhar. Entre R$ 58,57 e R$ 77 está o espaço onde você pode brincar com o desconto.
Dica: não empilhe desconto. Se o kit já está com 10% de desconto, pense bem antes de deixar o cliente usar também um cupom. A conta de como criar cupom de desconto mostra o quanto cada cupom come da margem.
Exemplo de combo de leve mais
Outro exemplo hipotético: o sabonete sai a R$ 14 avulso e custa R$ 6. O combo de 3 sabonetes sai por R$ 38.
- Preço avulso de 3: R$ 42. Desconto do combo: R$ 4, cerca de 9,5%.
- Custo de 3: R$ 18. Lucro do combo: 38 menos 18 = R$ 20.
- Margem do combo: 20 dividido por 38 = 52,6%.
Aqui a margem continua alta, porque não tem embalagem extra e o desconto é pequeno.
Estoque: o cuidado que o kit exige
Kit não é um produto novo na prateleira, é um jeito de vender produtos que já existem. Por isso, quando o kit sai, cada componente tem que baixar do estoque. Se isso não acontece, a conta do estoque desanda: você vende o kit, mas continua achando que tem a vela e o sabonete.
Exemplo hipotético de estoque antes e depois:
- Antes: 10 velas, 8 sabonetes, 5 canecas.
- Você vende 2 kits.
- Depois: 8 velas, 6 sabonetes, 3 canecas.
Repare que o número máximo de kits que você consegue montar é dado pelo componente mais escasso. Com 5 canecas, são no máximo 5 kits, mesmo com 10 velas. Antes de divulgar um kit, olhe qual item acaba primeiro.
Dois cuidados práticos:
- Reserve os componentes para o kit divulgado. Se você anuncia 20 kits e vende as canecas avulsas, vai ter que cancelar pedido.
- Cancelou a venda, devolveu ao estoque. O que volta é cada componente, não o kit inteiro.
Se você controla o estoque em caderno ou planilha, dá para fazer, mas dá trabalho: cada venda de kit exige anotar três ou quatro baixas. Veja os métodos simples em controle de estoque para loja pequena.
Nome, foto e descrição do kit
O kit vende pela cabeça do cliente, não pela sua planilha. Três regras:
- Nome que diz para quem é ou para quê: "Kit Dia de Descanso" explica melhor do que "Kit 3 itens". Evite nome longo.
- Foto com os itens juntos: uma foto só, com todos os componentes visíveis e a embalagem. Se o cliente precisa adivinhar o que vem, ele não compra.
- Descrição com a lista do que vem: escreva os itens, o tamanho e o que mais importar (aroma, cor, peso). Mostre o preço avulso somado ao lado do preço do kit só se for verdade e fácil de conferir.
Sem inventar vantagem: se o desconto é de 10%, escreva que é de 10%. O cliente confere, e perder a confiança custa mais do que o desconto.
Datas comemorativas: quando o kit mais ajuda
Datas em que as pessoas procuram presente são o melhor momento para kit: Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia dos Pais, Natal, aniversários de cliente. O truque é não esperar a data chegar.
Um calendário simples:
- 4 a 6 semanas antes: defina o kit, calcule o preço e confira se consegue comprar os componentes.
- 3 a 4 semanas antes: monte um kit de teste, tire a foto e escreva a descrição.
- 2 a 3 semanas antes: divulgue no WhatsApp e no Instagram, com data limite de encomenda.
- Na semana: confira o estoque todo dia e avise quando um kit estiver acabando.
Veja como funciona o planejamento de uma data forte em datas comemorativas para floricultura: o raciocínio vale para qualquer loja. E se a data for a Black Friday, o plano de 4 semanas mostra onde um kit entra.
Erros comuns ao montar kits
- Esquecer a embalagem no custo. Caixa, fita, cartão e o seu tempo também custam.
- Desconto grande demais. Kit com 30% de desconto e margem baixa vira trabalho para ter pouco lucro.
- Montar kit com produto que acaba rápido. O kit esgota, o cliente fica frustrado e você corre atrás de reposição.
- Muitas opções de kit ao mesmo tempo. Comece com 2 ou 3 kits. Quem tem 15 kits não vende nenhum.
- Não olhar o resultado. Depois de 2 ou 3 semanas, veja qual kit vendeu e qual ficou parado. Corte o que não saiu.
Como o Taiq ajuda
No Taiq você cadastra o kit como um produto composto. Quando o kit é vendido, o estoque de cada componente baixa automaticamente, e se o pedido for cancelado o estoque volta, inclusive o dos componentes. Isso evita a anotação manual de cada baixa e o erro de achar que ainda tem peça que já saiu.
O kit aparece na sua loja online (o link nomedaloja.taiq.app) e no PDV do balcão, então o preço e o estoque são os mesmos nos dois lugares. O controle de estoque completo, com entradas, ajustes e alerta de estoque baixo, faz parte do plano Essencial; veja o que cada plano inclui em planos e preços do Taiq.
O Taiq não escolhe o que entra no kit nem define o preço por você: a conta acima continua sendo sua. Mas depois que o kit está montado, o sistema cuida de baixar o estoque certo.
Perguntas frequentes
Como fazer um kit de presente para vender?
Escolha 2 a 4 produtos que combinam na mesma ocasião, some o custo de todos (com a embalagem), defina um preço com desconto pequeno e confira se a margem ainda compensa. Depois dê um nome claro, tire uma foto com tudo junto e divulgue com data limite.
Como precificar um kit de produtos?
Some o custo de cada item e da embalagem, escolha a margem que você quer e divida o custo por 1 menos essa margem. Para 30% de margem, divida o custo por 0,70. Depois compare com a soma dos preços avulsos para ver o desconto que o cliente enxerga.
Vale a pena dar desconto no combo de produtos?
Um desconto pequeno ajuda o cliente a perceber vantagem, mas ele precisa caber na margem. A regra é que o combo só vale se o cliente comprar mais do que compraria sem ele. Teste por 2 ou 3 semanas e compare as vendas.
O que fazer quando um item do kit acaba?
Pause o kit ou troque o item por um equivalente, e avise quem já encomendou. Por isso vale reservar os componentes de cada kit divulgado e olhar sempre qual item acaba primeiro.
Posso vender o kit e os produtos avulsos ao mesmo tempo?
Pode, mas os dois puxam do mesmo estoque. Se o item vende avulso, o número de kits possíveis cai. Acompanhe o estoque do componente mais escasso.
