Para calcular a margem de lucro de um produto, pegue o preço de venda, tire o custo e divida o resultado pelo preço de venda. Depois multiplique por 100. A fórmula é: margem = (preço de venda − custo) ÷ preço de venda × 100. Exemplo: você compra uma peça por R$ 60 e vende por R$ 100. Sobram R$ 40. R$ 40 ÷ R$ 100 = 0,40, ou seja, margem de 40%.
O erro mais comum é confundir margem com markup. Markup é quanto você coloca em cima do custo; margem é quanto do preço de venda fica com você. Na mesma peça do exemplo, o markup é de 66,7%, mas a margem é de 40%. Abaixo estão as fórmulas, a conversão entre os dois, os custos que quase todo mundo esquece e um exemplo completo de como calcular o preço de venda.
Margem de lucro: fórmula da margem bruta
A margem bruta olha só para o produto: quanto sobra do preço depois de pagar o que ele custou.
Margem bruta = (preço de venda − custo do produto) ÷ preço de venda × 100
Exemplo: uma blusa custa R$ 60 e é vendida por R$ 100.
- Lucro bruto: 100 − 60 = R$ 40
- Margem bruta: 40 ÷ 100 = 0,40 = 40%
Essa conta é útil para comparar produtos entre si, mas ela ainda não diz se a loja dá lucro. Para isso existe a margem líquida.
Margem líquida: o que sobra de verdade
A margem líquida olha para a loja inteira, num período (normalmente o mês). Ela desconta tudo: custo das mercadorias, taxas, impostos e despesas fixas.
Margem líquida = lucro líquido ÷ faturamento × 100
E o lucro líquido é:
Lucro líquido = faturamento − custo das mercadorias vendidas − despesas variáveis − impostos − despesas fixas
Exemplo hipotético de um mês de uma loja pequena:
- Faturamento: R$ 30.000
- Custo das mercadorias vendidas: R$ 16.500
- Despesas variáveis (taxa da maquininha, embalagens): R$ 1.500
- Impostos: R$ 1.200
- Despesas fixas (aluguel, luz, internet, salário, contador): R$ 8.000
Lucro líquido: 30.000 − 16.500 − 1.500 − 1.200 − 8.000 = R$ 2.800.
Margem líquida: 2.800 ÷ 30.000 = 0,0933 = 9,3%.
Repare: nessa mesma loja, a margem bruta do mês é (30.000 − 16.500) ÷ 30.000 = 45%. Quem olha só os 45% acha que está sobrando muito. Na verdade, de cada R$ 100 vendidos, sobram R$ 9,33.
Margem bruta mostra se o produto é bom. Margem líquida mostra se a loja é boa.
Markup ou margem: qual a diferença
Markup é o quanto você aumenta em cima do custo. Margem é o quanto do preço final é lucro. Os dois usam os mesmos números, mas dividem por coisas diferentes:
- Markup = (preço de venda − custo) ÷ custo × 100
- Margem = (preço de venda − custo) ÷ preço de venda × 100
Na blusa de R$ 60 vendida por R$ 100:
- Markup: 40 ÷ 60 = 0,667 = 66,7%
- Margem: 40 ÷ 100 = 0,40 = 40%
Muita gente também usa o markup multiplicador: o número pelo qual você multiplica o custo para chegar ao preço. Aqui, 100 ÷ 60 = 1,667. Ou seja, R$ 60 × 1,667 = R$ 100.
O erro que come o lucro sem ninguém ver
O lojista quer ganhar 40% e faz assim: "custo R$ 60, coloco 40% em cima". R$ 60 × 1,40 = R$ 84.
Só que 40% em cima do custo é markup, não margem. A margem real fica: (84 − 60) ÷ 84 = 24 ÷ 84 = 28,6%. Ele achava que ganhava 40 de cada 100 vendidos e ganha menos de 29.
Como converter markup em margem (e vice-versa)
Use os números em decimal (40% = 0,40):
- Margem = markup ÷ (1 + markup). Exemplo: markup de 0,667 vira 0,667 ÷ 1,667 = 0,40, ou 40%.
- Markup = margem ÷ (1 − margem). Exemplo: margem de 0,40 vira 0,40 ÷ 0,60 = 0,667, ou 66,7%.
Conversões rápidas pra deixar anotado:
- Margem de 20% = markup de 25%
- Margem de 30% = markup de 42,9%
- Margem de 40% = markup de 66,7%
- Margem de 50% = markup de 100%
Como calcular preço de venda a partir da margem
Se você já sabe a margem que quer, a conta direta é:
Preço de venda = custo ÷ (1 − margem desejada)
Exemplo: custo de R$ 60 e margem desejada de 40%. Preço = 60 ÷ (1 − 0,40) = 60 ÷ 0,60 = R$ 100.
Essa é a fórmula simples. Na vida real, o preço também precisa pagar taxas, impostos e despesas fixas, que são proporcionais à venda. Aí entra a versão completa, que mostramos no exemplo mais abaixo.
Os custos que as pessoas esquecem
O "custo" do produto não é só o que você pagou ao fornecedor. Estes são os que mais somem da conta:
- Taxa da maquininha. Débito, crédito à vista e crédito parcelado têm taxas diferentes, e o parcelado costuma ser bem mais caro. Confira as taxas do seu contrato e use a da forma de pagamento mais comum na sua loja. Vendendo online, a plataforma de pagamento também cobra a taxa dela.
- Frete do fornecedor. Se você pagou R$ 100 de frete para receber 50 peças, cada peça custa R$ 2 a mais.
- Embalagem. Sacola, caixa, papel de seda, etiqueta, fita. Parece pouco, mas entra em toda venda.
- Perdas. Produto que vence, quebra, sai com defeito ou some. Se de cada 50 unidades você perde uma, o custo das outras 49 precisa cobrir essa perda.
- Impostos sobre a venda. Dependem do seu enquadramento (MEI, Simples Nacional e outros). Peça ao seu contador o percentual que se aplica ao seu caso.
- Despesas fixas. Aluguel, luz, internet, salário, contador, sistema. Elas não aparecem em nenhum produto, mas são pagas com a venda de todos eles.
- Seu próprio salário. Se o dono não tira pró-labore, o "lucro" está escondendo o salário dele.
Ter o custo de cada produto bem anotado começa no cadastro e na entrada de mercadoria. Se essa parte ainda é bagunçada, vale ler o guia de controle de estoque para loja pequena.
Exemplo completo de precificação passo a passo
Vamos calcular o preço de uma camiseta numa loja hipotética. Todos os números abaixo são exemplos. Troque pelos seus.
Passo 1: some o custo direto da peça
- Preço pago ao fornecedor: R$ 25,00
- Frete do fornecedor rateado (R$ 100 ÷ 50 peças): R$ 2,00
- Embalagem (sacola, etiqueta, papel): R$ 1,50
- Perda estimada por peça: R$ 0,50
Custo direto: 25,00 + 2,00 + 1,50 + 0,50 = R$ 29,00.
Passo 2: descubra os percentuais sobre a venda
- Taxa da maquininha: 3% (exemplo)
- Impostos: 6% (exemplo; confirme o seu com o contador)
- Despesas fixas: 20%. Conta: a loja gasta R$ 6.000 por mês de despesas fixas e fatura R$ 30.000. R$ 6.000 ÷ R$ 30.000 = 20%.
- Margem de lucro líquida desejada: 10%
Soma dos percentuais: 3 + 6 + 20 + 10 = 39%.
Passo 3: calcule o preço
Preço de venda = custo direto ÷ (1 − soma dos percentuais)
Preço = 29,00 ÷ (1 − 0,39) = 29,00 ÷ 0,61 = R$ 47,54.
Isso equivale a um markup multiplicador de 1 ÷ 0,61 = 1,639 sobre o custo direto. Arredondando para um preço de vitrine, a camiseta vai para R$ 47,90.
Passo 4: confira se a conta fecha
Com a camiseta a R$ 47,90:
- Custo direto: R$ 29,00
- Taxa da maquininha (3% de 47,90): R$ 1,44
- Impostos (6% de 47,90): R$ 2,87
- Parte das despesas fixas (20% de 47,90): R$ 9,58
Total: 29,00 + 1,44 + 2,87 + 9,58 = R$ 42,89. Lucro: 47,90 − 42,89 = R$ 5,01, que é 10,5% do preço. Bateu com a meta de 10%.
E se tivesse usado "markup de olho"?
Suponha que o lojista use um markup de 1,6 só sobre o preço do fornecedor: R$ 25 × 1,6 = R$ 40.
- Custo direto: R$ 29,00
- Taxa (3%): R$ 1,20
- Impostos (6%): R$ 2,40
- Despesas fixas (20%): R$ 8,00
Total: R$ 40,60. A cada camiseta vendida a R$ 40, a loja perde R$ 0,60. Vende bastante, o caixa gira, e no fim do mês não sobra nada.
Preço que não paga as despesas fixas não é preço competitivo. É prejuízo parcelado.
Se você trabalha com produção própria, como bolos e doces, a lógica é a mesma, mas o custo inclui receita, gás e o seu tempo. Veja o passo a passo de como precificar bolo e doces.
Perguntas frequentes
Qual é a fórmula da margem de lucro?
Margem de lucro = (preço de venda − custo) ÷ preço de venda × 100. Se você vende por R$ 100 algo que custou R$ 70, a margem é 30 ÷ 100 = 30%.
Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
O markup é calculado sobre o custo; a margem, sobre o preço de venda. Um produto que custa R$ 50 e é vendido por R$ 100 tem markup de 100% e margem de 50%.
Como calcular o preço de venda com 30% de margem?
Divida o custo por 0,70 (que é 1 − 0,30). Um produto de custo R$ 35 sai por 35 ÷ 0,70 = R$ 50. Conferindo: (50 − 35) ÷ 50 = 30%. Lembre de incluir no custo frete, embalagem e perdas, e de cobrir taxas e despesas fixas.
Qual é uma boa margem de lucro para loja?
Não existe um número único: depende do setor, do giro do produto e das suas despesas fixas. A pergunta certa é se a margem bruta dos seus produtos paga todas as despesas e ainda deixa lucro líquido no fim do mês. Faça a conta da margem líquida com os seus números.
Margem de 100% é possível?
Não. Margem é a parte do preço que é lucro, então ela sempre fica abaixo de 100% (só chegaria a 100% se o produto custasse zero). O que pode passar de 100% é o markup.
Como o Taiq ajuda a enxergar a margem
Fazer essa conta uma vez é fácil. O difícil é acompanhar produto por produto, mês a mês. No Taiq, o plano Pro tem a visão financeira com custo, margem e lucro, além dos relatórios completos por período, produto e categoria. Você cadastra o custo de cada produto e acompanha quanto cada venda realmente deixou. O Pro tem 14 dias grátis, e os detalhes de cada plano estão na página de planos e preços.
Se você ainda está organizando o básico (vendas, caixa e estoque), comece pelo fechamento de caixa diário: margem calculada em cima de venda mal registrada não serve pra nada.
